Este documento describe cómo la analítica digital puede usarse para optimizar la estrategia online de una empresa. Explica que la analítica es una herramienta que ayuda a diagnosticar la situación actual, establecer objetivos y métricas, y optimizar la estrategia mediante dashboards. Finalmente, señala que la estrategia y la analítica deben desarrollarse de forma conjunta y evolucionar con el tiempo.
2. Estrategia
online
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Consultoría estratégica de analítica digital
Tristán
Elósegui
@tristanelosegui
El
Arte
de
Medir
y
analí%ca
digital
#EMMS2014
3. ¿Qué
representa
la
analí4ca
digital
www.ElArtedeMedir.com
Consultoría estratégica de analítica digital
para
una
estrategia
online?
4. La
analí4ca
digital
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Consultoría estratégica de analítica digital
no
es
la
“responsable”
de
los
informes
5. La
analí4ca
digital
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Consultoría estratégica de analítica digital
es
una
herramienta
de
negocio
Ayuda
a
la
empresa
a
tomar
decisiones
sobre
su
estrategia
online
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Consultoría estratégica de analítica digital
Antes
de
empezar:
CONCEPTOS
CLAVE
PURCHASE
FUNNEL
CONVERGENCIA
DE
MEDIOS
VISIÓN
GLOBAL
DE
LA
ESTRATEGIA
3
[1]
[2]
[3]
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Consultoría estratégica de analítica digital
• De
usuario
a
fan
de
la
marca.
• Ser
una
marca
conectada
significa
estar
“always
on”.
• Presente
en
los
momentos
de
la
verdad.
[1]
Purchase
Funnel
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Consultoría estratégica de analítica digital
[2]
Convergencia
de
medios
Paid
Media
Tradi?onal
Ads
Owned
Media
Corporate
Content
Earned
Media
Organic
Sponsored
Customer
Brands
that
ask
for
shared
Promoted
Brand
Content
Press
Coverage
The
Convergence
of
Paid,
Owned
&
Earned
Media
Source:
“The
Converged
Media
ImperaCve:
How
Brands
Must
Combine
Paid,
Owned
&
Earned
Media”
AlCmeter
Group
(July
19,
2012)
Converged
Media
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Consultoría estratégica de analítica digital
[3]
audience
awareness
consideraCon
acCon
advocacy
Visión
global
de
la
estrategia
PAID
MEDIA
OWNED
MEDIA
Owned
Earned
EARNED
MEDIA
PPC
Disp
SM
Mob
@
Aflt.
X
X
Blog
Web
RRSS
Mob
P.Vta
CAC
X
X
X
Paid
SEO
SM
BLOGGER
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
14. ¿Cómo
cuadra
esto
con
la
estrategia
online?
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Consultoría estratégica de analítica digital
15. ¿En
qué
puntos
interviene
la
analí4ca?
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Consultoría estratégica de analítica digital
Análisis
de
la
situación
Insight
Obje4vos
Estrategia
Plan
de
acción
Analí4ca
Web
18. Diagnós%co
de
la
estrategia
actual
95%
OPORTUNIDADES
DE
CRECIMIENTO
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Consultoría estratégica de analítica digital
audience
awareness
consideraCon
acCon
advocacy
PAID
MEDIA
OWNED
MEDIA
EARNED
MEDIA
PPC
Disp
SM
Mob
@
Aflt.
X
X
Blog
Web
RRSS
Mob
P.Vta
CAC
X
X
X
SEO
SM
BLOGGER
X
X
X
5%
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
22. www.ElArtedeMedir.com
Consultoría estratégica de analítica digital
Lanzamiento
de
un
producto
• Su
objeCvo
inicial
será
aumentar
el
reach
de
calidad.
• El
número
de
usuarios
que
pasen
a
las
siguientes
etapas
será
pequeño.
• Por
lo
tanto
habrá
pocas
macro-‐
conversiones
awareness
consideraCon
acCon
advocacy
23. Macro
y
micro
obje%vos
Micro-‐
conversión
1
Micro-‐
conversión
2
Macro-‐
conversión
Micro-‐
conversión
3
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Obj.
REACH
Obj.
ENGAG.
Obj.
CONV.
Obj.
RETENC.
Consultoría estratégica de analítica digital
Métricas
y
KPIs
para
cada
canal
PAID
OWNED
EARNED
Visitas
Comparador
Ventas
Suscripción
audience
awareness
consideraCon
acCon
advocacy
24. 3.
OPTIMIZACIÓN
DE
LA
ESTRATEGIA
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25. Por
medio
de
dashboards
estratégicos
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32. TOMA
DE
DECISIONES
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33. Estrategia
y
analí%ca
deben
crecer
juntas
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34. Comunidad
OpCmización
web
+
Social
Media
+
Inbound
markeCng
Display
-‐
awareness
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PPC
(marca)
Email
markeCng
Consultoría estratégica de analítica digital
CONSIDERATION
Mobile
SEO
Inbound
MarkeCng
(plan)
AnalíCca
web:
micro
conversiones
Integración
mulCcanal
+
CRM
Display
y
PPC
(acCon)
Inbound
markeCng:
conversiones
vía
email
+
RRSS
Web
aceptable
AnalíCca
web:
objeCvos
y
KPI
Análisis
básico
(Control
de
datos)
Análisis
de
visitas,
Bounce
Rate,
PV/visita
y
CTRs
1
AWARENESS
ACTION
ADVOCACY
AUDIENCE
Análisis
de
la
estrategia
online
(Control
de
la
inversión)
Macro
conversión,
CPAs
y
page
value
2
Op%mización
del
canal
online
Tasa
de
abandono,
conversiones
asis?das,
micro
conversiones
y
valor
económico
3
5
BIG
DATA
ANALYTICS
4
Focalización
en
el
cliente
Valor
de
vida
de
cliente,
rentabilidad,
valor
offline