1. لتصبح رائد أعمال ناجح
تقديم:
شريفة بنت مسلم البرعمي (مستشار في ريادة األعمال)
المؤسس والرئيس التنفيذي
شركة الجزيرة للحلول البرمجية وتنمية ريادة األعمال
2. قياس دور المشروعات الصغرى والمتوسطة:-
2
يقاس دور المشروعات الصغرى والمتوسطة ومدى مساهمتها في االقتصاد من خالل
ثالثة معايير رئيسية هي ( التشغيل – اإلنتاج الجديد المبتدع– حصتها من العدد الكلي
للمنشآت االقتصادية) وأهم مزاياها ما يلي:-
تعتبر مجاالً خصبا ً للتطوير واإلبداعات واألفكار الجيدة . 1.
على حد تعتبر مصدر رئيسي لتوفير فرص العمل في اقتصاديات الدول المتقدمة والنامية 2.
سواء.
تساهم في تطوير وتنمية المناطق الريفية واألقل حظا ً في النمو وتدني مستوى المعيشة وارتفاع 3.
معدالت البطالة بها .
الحد من القدرة على االحتكار والتحكم في األسعار. 4.
تعتبر نواة لمشروعات كبرى. 5.
6. معرفة السوق وتفهمه. •
توفر المهارات األساسية. •
توفر القوى العاملة المدربة. •
المعدات والتكنولوجيا التي يستخدمها المشروع إلنتاج منتجاته أو •
تقديم خدماته.
القدرة على توفير الموارد المطلوبة للمشروع. •
السمات الشخصية ألصحاب المشروع أو مديريه. •
6
8. – احتياجات المشروع:-
(فكرة اإللمام والمعرفة ووجود الرغبة الحقيقية في تأسيس المشروع والعمل على إنجاحه 1.
يمكن تحقيقها وذات جدوى اقتصادية).
توفر الموارد المالية المطلوبة للمشروع ( مدخرات شخصية – قروض). 2.
تحديد الشكل القانوني للمشروع ( فردي – تشاركي – شركة مساهمة). 3.
الحصول على التراخيص الالزمة من الجهات المختصة لمزاولة نشاط المشروع. 4.
سهولة دخول السوق (دراسة قدرة السوق على استيعاب المنتج أو الخدمة التي يقدمها 5.
المشروع).
وجود دراسة جدوى فنية واقتصادية للمشروع . 6.
تحديد المواد األولية والخامات التي يحتاجها المشروع ومصادر توفرها محليا ً أم يتم استيرادها 7.
من الخارج.
تحديد موقع المشروع (من حيث توفر البنية التحتية الالزمة للمشروع والقدرة على تصريف اإلنتاج 8.
.
8
11. هو الذي يحقق النتائج التالية:-
1. توافق منتجاته مع رغبات الناس ومواصفات السوق .
2. االستغالل األمثل لإلمكانيات المتاحة من المصادر المختلفة في البيئة المحيطة.
3. يأتي بفكرة جديدة ويواكب التطور من حيث جودة المنتج وشكله وتغليفه ويسد
فجوة أو حاجة معينة أو يستحدث سلعة جديدة .
4. المساهمة في اإليفاء بحاجات المجتمع المحلي.
5. تحقيق أرباح جيدة ومستمرة ومنتظمة لمؤسسيه.
6. يحافظ على بقائه واستمراريته في مختلف الظروف االقتصادية التي يمر بها
السوق.
11 تحقيق مستوى معيشة أفضل لمؤسسيه.
7.
12. ما أهمية دراسة الجدوى االقتصادية للمشروعات الصغرى
والمتوسطة؟
تعتبر دراسة الجدوى االقتصادية العمود الفقري للمشروعات الصغرى
والمتوسطة والتي يتم على أساسها اتخاذ القرار بتنفيذ المشروع من عدمه
وتتكون دراسة الجدوى االقتصادية من أربعة أقسام هي :-
دراسة السوق.
الدراسة الفنية.
الدراسة المالية .
الدراسة االقتصادية واالجتماعية.
21
13. ملخص لدراسة الجدوى االقتصادية للمشروع:-
أوالً :- المقدمة والعرض العام:- ويتضمن هذا الجزء من الدراسة ما يلي :
- اسم المشروع وموقعه المقترح.
- أهمية ومبررات إقامة المشروع.
- أهداف المشروع.
- وصف مبسط لنوع المنتج (سلع – خدمات).
- المنطقة أو الفئة المستهدفة من المستهلكين بالمنتج.
- حصة المنتج بالسوق (الحصة السوقية).
- أسعار السوق.
- تكاليف االستثمار.
- ملخص لدراسة الجدوى.
31
14. ثانيا ً:- أقسام دراسة الجدوى:-
1- دراسة السوق.
تحتل بحوث ودراسة السوق مكان الصدارة عند إعداد دراسة الجدوى
االقتصادية ألي مشروع باعتباره العامل األساسي الذي يحدد نجاحه وفشله مع
األخذ في االعتبار أن ظروف السوق متغيرة ال تقف عند وضع معين نتيجة تغيير
أذواق المستهلكين أو بسبب التطور التقني السريع الذي يؤثر على تصميم السلع
وأساليب إنتاجها وتكلفتها والعائد المحقق منها ولذلك فقد أجمع المختصون في
هذا المجال على أن (دراسة السوق تعتبر نقطة البداية التي يبنى عليها التصور
المنطقي والسليم لجوانب المشروع األخرى الفنية والمالية) والتي تتطلب إلماما ً
كامالً بمفهوم السوق وكيفية دراسته وأساليب قياسه وتحليله بهدف تحديد حجم
41 الطلب على إنتاج المشروع.
15. إن دراسة الجوانب التسويقية للمشروع هدفها التوصل إلى المعلومات التالية.
أ- تحديد المنتج الذي يقدمه المشروع للسوق ويشمل هذا التحديد المواصفات الفنية والجودة للمنتج
واستخدامه أو إشباع الطلب عليه.
ب- تحديد الطلب على المنتج من قبل المستهلكين في الماضي والحاضر والمتوقع في السنوات
القادمة.
السنوات ج- تحديد العرض على المنتج من قبل المنافسين في الماضي والحاضر والمتوقع في
القادمة.
د- تحديد الفجوة التسويقية المتاحة للمنتج بالسوق .
ه- تحديد الطاقة اإلنتاجية للمشروع ومدى توافقها مع حجم الطلب على المنتج .
و- تحديد األسعار المتوقعة لبيع المنتج في إطار األسعار المنافسة .
ز- اقتراح خطة لترويج تسويق المنتج تأخذ في االعتبار شروط البيع وقنوات ونقاط التوزيع والشكل
والغالف الخارجي للمنتج وخدمات التوصيل إلى المستهلكين والمشاكل التسويقية المتوقعة
51
وطرق عالجها.
16. 2- الدراسة الفنية .
تتركز الدراسة الفنية للمشروع على جانبين رئيسيين هما:
أ- التخطيط الهندسي العام للمشروع والتخطيط الهندسي لإلنتاج وهذا يشمل دراسة عدد من العناصر
الفنية منها:-
1- موقع المشروع ومدى قربه من المواد الخام أو السوق.
2- مدى توفر البنية التحتية الالزمة للمشروع مثل ( الماء – الكهرباء – الوقود – المجاري –
الطرق – المواصالت – اإلتصاالت).
3- المباني التي يجب إنشائها وتكاليفها مأخوذاً في اإلعتبار التوسع المستقبلي والتحسينات
اإلضافية.
4- المواد الخام ومواصفاتها والمواد البديلة ومدى توفرها ومصادرها الحالية والمحتملة وتكاليفها
الحالية والمحتملة.
61 .
17. 5- تحديد احتياجات المشروع من أصول ثابتة لتحقيق الطاقة اإلنتاجية المطلوبة .
6- تحديد احتياجات المشروع من الخدمات المنتجة في مشروعات أخرى مثل مواد التعبئة
والتغليف.
7- تحديد المواصفات الفنية للمنتج وطريقة إنتاجه.
8- تنظيم وترتيب االآلت بمبنى المشروع بشكل يسهل عملية اإلنتاج ومدى توفر قطع الغيار
الالزمة لصيانتها.
9- تحديد احتياجات المشروع من العمالة الفنية ذوي مستويات الخبرة المختلفة وفقا ً لمتطلبات العمل
بالمشروع.
01- تحديد القدرة اإلنتاجية للمشروع اليومية والسنوية وعدد أيام العمل الفعلية في السنة .
11- تحديد اإلنتاج المتوقع لمدة خمسة سنوات قادمة.
71
18. ب- تقدير وتحليل التكاليف:-
وهذا الجانب يشمل دراسة اآلتي:
التكاليف الثابتة (رأس المال الثابت) وهي:
1- نفقات األبحاث األولية وتكاليف دراسة المشروع.
2- تكاليف األبنية واالآلت والتركيب.
3- تكاليف تجارب التشغيل.
ج- تكاليف التشغيل وهي:-
1- تكلفة الخامات وقطع الغيار.
2- أجور العاملين بالمشروع.
3- المصاريف الخدمية األخرى وأغلبها تكاليف غير مباشرة مثل مصاريف (الدعاية واإلعالن -
التأمين – اإلستهالكات ) باإلضافة إلى فوائد القروض وهي غير متعلقة بالتشغيل.
81
19. 3- الدراسة المالية:-
تأتي الدراسة المالية للمشروع بعد انتهاء مرحلتي الدراسة السوقية والدراسة الفنية حيث
يتم تقدير كل من االستخدامات والموارد الرأسمالية واالستخدامات الجارية (تكلفة
التشغيل) وتشمل اآلتي:-
أ- تكاليف المشروع الكلية واالفتراضية التي بنيت عليها السنوات الخمس القادمة.
ب- متطلبات رأس المال األولية .
ج- مصادر التمويل ومدى توفرها والتمويل في الحاالت الطارئة.
د- إعداد البيانات المالية والتي تضم قائمة األرباح والخسائر للسنوات الخمس القادمة.
هـ- بيان التدفقات النقدية والميزانية للسنوات الخمس القادمة.
و- التحليل المالي للمشروع.
91
20. 4- الدراسة االقتصادية واالجتماعية:-
يجب أن يساهم المشروع في رفع مستوى معيشة العاملين فيها أوالً وكذلك
المتواجدين بالمنطقة المقام فيها المشروع من خالل فرص العمل غير المباشرة
التي يوفرها المشروع لهم باإلضافة إلى المساهمة في مشاريعهم االجتماعية
التي تساعد على تنميتهم اجتماعيا وحضاريا ً.
المستثمر الفرد يهتم بالربحية التجارية فقط بينما ينظر االقتصاد الوطني إلى
المشروع نظرة شاملة بمقارنة المنافع التي يحققها للمجتمع بالتكاليف الالزمة
إلنشائه وبمعنى أخر الربحية االقتصادية أي بما يحققه من تنمية مكانية
واستقرار اجتماعي.
02
21. عوامل فشل المشروع
يمكن تقسيم عوامل فشل المشروع أو المساعدة على فشله فيما يلي:-
كيف تحد من -------و عوامل خارجية
أثرها
التغيرات المفاجئة في •
• بناء ضوابط وإجراءات إدارية
السياسات االقتصادية.
فعالة.
المنافسة الناتجة عن استيراد •
• المشاركة في جماعات التأييد
سلع رخيصة.
والمؤازرة للمشروعات.
الكوارث الطبيعية. •
• التعامل والتكامل مع
عدم الفصل بين احتياجات •
المشروعات األخرى.
المشروع واحتياجات العائلة.
12
22. كما أن أهم سبب لفشل المشروع االقتصادي دائما ً هو:-
عدم الفصل بين احتياجات المشروع واالحتياجات الخاصة
وعليه يجب أن تتخذ الخطوات التالية لتجنب الفشل
• حدد لنفسك راتب شهري مناسب.
• ال تستخدم موجودات المشروع لحاجتك الخاصة.
• تفادى تشغيل األقارب واألصدقاء غير المؤهلين في المشروع.
22
23. وقد يفشل المشروع بسبب أحد العوامل الداخلية التالية:-
• األخطاء التي بدأ بها المشروع في المقام األول.
• افتقار أصحاب المشروع للصفات الشخصية عوامل
المطلوبة. داخلية
• نقص الكفاءة اإلدارية أو الفنية.
من األخطاء الشائعة في مرحلة بدء المشروع!
قصور رأس المال لمستوى أقل من المطلوب.
عدم مالئمة المعدات والتكنولوجيا المستخدمة لنوعية أو حجم المشروع.
عدم مالئمة دراسة السوق للمنتج المستهدف.
فشل معظم المشروعات ألنها تبدأ معتمدة على أمنيات وأفكار غير واقعية فيما
يتعلق بحجم المبيعات التي يتوقعها أصحابها دون دراسة فعلية ومتينة للسوق.
32
24. عوامل متعلقة بالسمات الشخصية ألصحاب المشروعات:-
نقص المرونة في التعامل مع الجوانب الهامة في المشروع. •
النقص في فهم بيئة المشروع والثقافة المهنية. •
ذاتية أصحاب المشروع •
الفشل في توزيع الصالحيات بين مسئولي المشروع اداريا ً أو ماليا ً. •
المجاالت الوظيفية الرئيسية في أي مشروع:-
التسويق
إدارة األفراد الشراء
إدارة المال اإلنتاج
إدارة المخزون حساب التكاليف
42
25. 1
التخطيط الجيد.
استخدام نظام محاسبي جيد.
اعداد نظام تخزين على الطريقة الحديثة.
معرفة األنظمة والقوانين المفروضة.
عدم التسرع في عملية تعيين الموظفين والعمال.
عدم اعطاء الثقة العمياء للموظفين والعمال،خصوصا في النواحي المالية.
التعامل مع التجار الموردين األجانب بحذر وانتباه.
52
26. 2
معرفة المنافسين في السوق ومعرفة المحيط التجاري.
تدريب شخص ذو ثقة من األقارب واألصدقاء على إدارة المشروع.
مشاورة رجال األعمال السابقين والهيئات االستشارية والمحاسبية
والقانونية.
تكوين عالقات شخصية مع األفراد المهمين في القطاع الخاص والعام.
التركيز على جودة اإلنتاج.
الجدية والصرامة في اإلدارة والتعامل مع العمال والعمالء.
62
27. 3
يجب أن يكون هناك احترام متبادل بين العمال والعمالء.
العمل على نمو المؤسسة واتساعها باستمرار.
االستفادة من خبرات المؤسسات الصغيرة في الدول األخرى.
تجميع معلومات عن المؤسسات األخرى التي فشلت.
يجب أن يحدد رجل المبيعات مدة معقولة لكل عملية بيع .
ال بد من معرفة مدى صدق العميل وتحديد أوقات السداد مسبقا في حالة البيع
باألجل.
72
28. 4
الذي يقوم على الرؤية المستقبلية، و عدم البدء
عشوائيا، و ذلك بوضع خطة لألعمال .Business planيتم
فيها تحديد األهداف المالية و األهداف التوسعية، و مصادر التمويل
القصيرة و الطويلة األجل، و اإلمكانيات المالية المتاحة، وعدد
العمال، و نسبة الربح، ووضع معايير إلنتاجية المشروع.
82
29. 5
قائم على األسس المحاسبية الصحيحة و الحديثة، و إعداد القوائم المالية
األساسية، مثل قائمة تدفق األموال و الميزانية العمومية و قائمة األرباح و
الخسائر، و هذا يساعدها في:
معرفة القدرات المالية لها .
يقلل من فرص السرقات في الشركة .
كما يعطي صورة واضحة عن تاريخ المؤسسة في الماضي و الحاضر و
المستقبل.
92
30. 6
ال بد من إعداد نظام تخزين على الطريقة الحديثة، تتوفر
له طرق التهوية و اإلضاءة و السالمة، و أنظمة الحرائق، و ترتيب السلع
بطريقة علمية حديثة، بحيث يسهل معرفتها و تداولها بسهولة، و التأمين على
البضائع، و استخدام الحاسب اآللي لمعرفة السلع الداخلة و الخارجة،
و أنواعها و أصنافها و تواريخ انتهاء صالحيتها.
03
31. 7
ال بد ألصحاب المؤسسات الصغيرة من معرفة
األنظمة و القوانين المفروضة من الهيئات العامة والجهات المختصة،
حتى يتم االلتزام بها، ألنها وضعت لتحقيق مصلحة المنظمة والفرد.
وعدم االلتزام بها يعرضها للعقوبات والغرامات.
13
32. 8
ألن من أهم أسباب الفشل عدم كفاءة العمال والموظفين، لذلك البد من أن
يخضع العاملين إلجراءات معينة قبل التعيين، مثل المقابالت الشخصية
وغيرها، لمعرفة معلومات كافية عن العامل و خلفياته االجتماعية وأمانته
وصدقه ورغبته في العمل. و عدم االعتماد على توصية اآلخرين و لو كان
من األصدقاء المقربين.
23
33. 9
لتفادي الغش التجاري، ألن كثيرا من التجار أشهروا إفالسهم بسبب
الغش التجاري، و يمكن الرجوع إلى الجهات المختصة مثل
الغرفة التجارية التي توجد لديها أسماء و عناوين الموردين ذوي
الخلفيات المشكوك بها.
33
34. 01
ال بد أن يعمل صاحب المؤسسة على تدريب شخص ذو ثقة من
األقارب واألصدقاء على إدارة المشروع، وذلك بتعريفه بالبيئة المحيطة له،
و تشجيعه على تحمل مسؤوليات العمل، و تحفيزه على ممارسة األعمال
في المؤسسة كما لو كان صاحب العمل غير موجود، وتفويضه السلطة
وتدريبه على تحمل المسئولية، ألن الشخص ال يشعر بتحمل المسؤولية إال
عند توليه المنصب وحده. وذلك حتى يقوم بإدارة المؤسسة في حالة تغيب
المدير المالك لوفاته أو عدم قدرته على القيام بالعمل ، و ذلك لضمان
استمرارية المؤسسة و نموها عند عدم قدرة المؤسس على إدارتها أو وفاته
بدال من توقفها أو فشلها.
43
35. 11
ألن أهم المشكالت المالية التي يواجهها رجال األعمال بسبب محاولتهم
لتصريف بضائعهم نتيجة قدمها أو عدم توفر أماكن للتخزين
و قرب قدوم البضائع الجديدة فيلجئوا إلى البيع باألجل، إلى أن هناك نسبة
كبيرة من هؤالء العمالء ال يوفون بديونهم.لذلك ال بد من معرفة مدى
صدق العميل وتحديد أوقات السداد مسبقا في حالة البيع.
53
