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Modelli di marketing politico
/432
L’obiettivo di questa mini lezione è:
• identificare 3 modelli base di marketing
politico
/43
PRIMA DI
COMINCIARE
3
/434
Questa mini lezione non dà giudizi di valore
sulle idee politiche
Eventuali opinioni sulle scelte di
marketing sono segnalate:
/43
Teorie di comunicazione e media
incidono sul tipo di campagna elettorale
5
/43
ANCHE IL
6
MERCATO
DICE LA SUA
/437
Il modello Lees-
Marshment individua tre
approcci al marketing
politico: POP, SOP e MOP
Jennifer Susan Lees-Marshment
/438
Non penso che sia
opportuno trasferire
meccanicamente le
tecniche di marketing alla
politica
/439
Il modello POP-SOP-MOP ha comunque
il vantaggio di schematizzare
(polarizzandole) tre opzioni di base, che
sono applicabili in maniera più o meno
rigorosa
/4310
P.O.P
(Product Oriented Party)
/43
POP: Product Oriented Party
Il partito orientato al «prodotto» (POP)
mantiene immutata la propria identità
politica senza fare ricorso ad alcuna
analisi di mercato
11
/43
Nel partito orientato al prodotto (POP) la
fedeltà alla tradizione è assoluta ed i
propri valori non sono negoziabili: si
comunicano tali e quali
12
/4313
Se il partito orientato al
prodotto fosse un frutto,
questa sarebbe la sua
comunicazione politica…
/4314
LA NOSTRA MELA CONTIENE VITAMINA B1, B2, B6, C
/4315
Della mela si
esalterebbero
caratteristiche e
proprietà
/4316
Il modello di marketing politico orientato
al prodotto è più comune nella prima
fase della comunicazione politica
/4317
Difficilmente il modello POP si applica «puro»
Oggi è più facilmente individuabile nelle
campagne fortemente ideologizzate
/4318
S.O.P
(Sales Oriented Party)
/43
SOP: Sales Oriented Party
Il partito orientato alla vendita (SOP)
mantiene immutata la propria identità
politica, ma impiega le ricerche di
mercato per definire meglio la propria
strategia di comunicazione
19
/4320
Se il partito orientato alla
vendita fosse un frutto,
questa sarebbe la sua
comunicazione politica…
/4321
UNA MELA AL GIORNO TOGLIE IL MEDICO DI TORNO
/4322
Della mela cambierebbe
la forma (come è
presentata) ma non la
sostanza (le vitamine
restano sempre lì)…
/4323
Il modello di marketing politico orientato
alla vendita è più comune nella terza
fase della comunicazione politica
/4324
Dal punto di vista di marketing il modello
SOP è generalmente più «sicuro» perché
consente di restare «fedeli» al proprio core
business (i valori), aumentando al tempo
stesso le opportunità di essere capiti ed
accettati da una fetta più ampia di elettorato
/4325
M.O.P
(Market Oriented Party)
/43
MOP: Market Oriented Party
Il partito orientato al mercato (MOP) adatta
la propria identità politica ai bisogni
dell’elettorato, che sono costantemente
monitorati attraverso le ricerche di mercato
26
/4327
Se il partito orientato al
mercato fosse un frutto,
questa sarebbe la sua
comunicazione politica…
/4328
BASTA MELE: ECCO LE FRAGOLE CHE VOLETE
/4329
A cambiare sarebbe non
solo la forma ma anche
la sostanza, sulla base di
cosa richiede il
«mercato» (l’elettorato)
/4330
Il modello di marketing politico orientato
al mercato è più comune nella seconda
fase della comunicazione politica
/4331
DIFFERENZE
(POP/SOP/MOP a confronto)
/43
Il sistema elettorale, la
cultura politica e il budget
incidono sulle scelte di
marketing politico
32
/43
Dal punto di vista della comunicazione, i
tre modelli (POP, SOP, MOP) si
differenziano per l’uso della ricerca di
mercato, che è completamente assente
nel modello POP puro
33
/43
1. Individuare bisogni, valori e priorità
degli elettori
2. Segmentare l’elettorato sulla base dei
risultati della ricerca
3. Condividere le informazioni con gli
iscritti e agevolare l’accettazione di un
eventuale cambiamento
34
/43
Modellare il prodotto-partito sulla base dei
dati raccolti tenendo conto di:
• sostenibilità di eventuali promesse
elettorali
• equilibrio fra domanda del «mercato» e
degli iscritti
• bisogni dei segmenti di elettorato chiave
• offerta e caratteristiche degli altri partiti
35
/43
L’eccessivo orientamento
al mercato appiattisce le
differenze fra i partiti e
promuove una politica di
breve periodo
36
/43
Il primo partito italiano che ha usato in
maniera estesa e professionale le tecniche
di marketing è stato Forza Italia
La strategia elettorale di Forza Italia è stata
sfruttare il crollo dei partiti della Prima
Repubblica per incarnare i valori e i bisogni
dell’elettorato ormai privi di rappresentanza
37
/43
In pieno stile MOP, Forza Italia ha fatto un
uso professionale dei sondaggi a scopo:
• di analisi dell’elettorato
• di formulazione della proposta
(posizionamento e differenziazione)
• di promozione
(inaugurando la «sondocrazia»)
38
/43
Oggi il PDL non è l’unico partito ad adottare
le tecniche di marketing politico
Tutti i partiti adottano almeno in parte alcuni
degli accorgimenti illustrati e riconducibili ai
tre modelli di base POP, SOP e MOP
39
/43
Più che al prodotto, vendita o mercato,
l’approccio di marketing dovrebbe essere
relazionale: costruire una rapporto
duraturo e basato sulla fiducia, che
preveda la partecipazione attiva del
cittadino e non si esaurisca con l’acquisto
del «prodotto» (il voto)
40
Modelli di marketing politico
/43
Domande?
42
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Se vuoi chiedermi
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Modelli di marketing politico

  • 2. /432 L’obiettivo di questa mini lezione è: • identificare 3 modelli base di marketing politico
  • 4. /434 Questa mini lezione non dà giudizi di valore sulle idee politiche Eventuali opinioni sulle scelte di marketing sono segnalate:
  • 5. /43 Teorie di comunicazione e media incidono sul tipo di campagna elettorale 5
  • 7. /437 Il modello Lees- Marshment individua tre approcci al marketing politico: POP, SOP e MOP Jennifer Susan Lees-Marshment
  • 8. /438 Non penso che sia opportuno trasferire meccanicamente le tecniche di marketing alla politica
  • 9. /439 Il modello POP-SOP-MOP ha comunque il vantaggio di schematizzare (polarizzandole) tre opzioni di base, che sono applicabili in maniera più o meno rigorosa
  • 11. /43 POP: Product Oriented Party Il partito orientato al «prodotto» (POP) mantiene immutata la propria identità politica senza fare ricorso ad alcuna analisi di mercato 11
  • 12. /43 Nel partito orientato al prodotto (POP) la fedeltà alla tradizione è assoluta ed i propri valori non sono negoziabili: si comunicano tali e quali 12
  • 13. /4313 Se il partito orientato al prodotto fosse un frutto, questa sarebbe la sua comunicazione politica…
  • 14. /4314 LA NOSTRA MELA CONTIENE VITAMINA B1, B2, B6, C
  • 16. /4316 Il modello di marketing politico orientato al prodotto è più comune nella prima fase della comunicazione politica
  • 17. /4317 Difficilmente il modello POP si applica «puro» Oggi è più facilmente individuabile nelle campagne fortemente ideologizzate
  • 19. /43 SOP: Sales Oriented Party Il partito orientato alla vendita (SOP) mantiene immutata la propria identità politica, ma impiega le ricerche di mercato per definire meglio la propria strategia di comunicazione 19
  • 20. /4320 Se il partito orientato alla vendita fosse un frutto, questa sarebbe la sua comunicazione politica…
  • 21. /4321 UNA MELA AL GIORNO TOGLIE IL MEDICO DI TORNO
  • 22. /4322 Della mela cambierebbe la forma (come è presentata) ma non la sostanza (le vitamine restano sempre lì)…
  • 23. /4323 Il modello di marketing politico orientato alla vendita è più comune nella terza fase della comunicazione politica
  • 24. /4324 Dal punto di vista di marketing il modello SOP è generalmente più «sicuro» perché consente di restare «fedeli» al proprio core business (i valori), aumentando al tempo stesso le opportunità di essere capiti ed accettati da una fetta più ampia di elettorato
  • 26. /43 MOP: Market Oriented Party Il partito orientato al mercato (MOP) adatta la propria identità politica ai bisogni dell’elettorato, che sono costantemente monitorati attraverso le ricerche di mercato 26
  • 27. /4327 Se il partito orientato al mercato fosse un frutto, questa sarebbe la sua comunicazione politica…
  • 28. /4328 BASTA MELE: ECCO LE FRAGOLE CHE VOLETE
  • 29. /4329 A cambiare sarebbe non solo la forma ma anche la sostanza, sulla base di cosa richiede il «mercato» (l’elettorato)
  • 30. /4330 Il modello di marketing politico orientato al mercato è più comune nella seconda fase della comunicazione politica
  • 32. /43 Il sistema elettorale, la cultura politica e il budget incidono sulle scelte di marketing politico 32
  • 33. /43 Dal punto di vista della comunicazione, i tre modelli (POP, SOP, MOP) si differenziano per l’uso della ricerca di mercato, che è completamente assente nel modello POP puro 33
  • 34. /43 1. Individuare bisogni, valori e priorità degli elettori 2. Segmentare l’elettorato sulla base dei risultati della ricerca 3. Condividere le informazioni con gli iscritti e agevolare l’accettazione di un eventuale cambiamento 34
  • 35. /43 Modellare il prodotto-partito sulla base dei dati raccolti tenendo conto di: • sostenibilità di eventuali promesse elettorali • equilibrio fra domanda del «mercato» e degli iscritti • bisogni dei segmenti di elettorato chiave • offerta e caratteristiche degli altri partiti 35
  • 36. /43 L’eccessivo orientamento al mercato appiattisce le differenze fra i partiti e promuove una politica di breve periodo 36
  • 37. /43 Il primo partito italiano che ha usato in maniera estesa e professionale le tecniche di marketing è stato Forza Italia La strategia elettorale di Forza Italia è stata sfruttare il crollo dei partiti della Prima Repubblica per incarnare i valori e i bisogni dell’elettorato ormai privi di rappresentanza 37
  • 38. /43 In pieno stile MOP, Forza Italia ha fatto un uso professionale dei sondaggi a scopo: • di analisi dell’elettorato • di formulazione della proposta (posizionamento e differenziazione) • di promozione (inaugurando la «sondocrazia») 38
  • 39. /43 Oggi il PDL non è l’unico partito ad adottare le tecniche di marketing politico Tutti i partiti adottano almeno in parte alcuni degli accorgimenti illustrati e riconducibili ai tre modelli di base POP, SOP e MOP 39
  • 40. /43 Più che al prodotto, vendita o mercato, l’approccio di marketing dovrebbe essere relazionale: costruire una rapporto duraturo e basato sulla fiducia, che preveda la partecipazione attiva del cittadino e non si esaurisca con l’acquisto del «prodotto» (il voto) 40
  • 43. /4343 Se vuoi chiedermi qualcosa puoi scrivermi su Twitter @PieroZilio con #PilloleComPol