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Appunti di
         e-Mail Marketing
      in Italia e per gli Italiani
Capitolo 2: Definizioni e Principi di base

          Alessandro Giacchino



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Può contenere notizie, blog,
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in varie forme.
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Alessandro Giacchino
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      • Classe ‘56, laurea in Ingegneria Gestionale al
        Politecnico di Milano, MBA alla Bocconi (SDA),
        entrato in IBM all’inizio degli anni ‘80, è poi
        passato in Fininvest e quindi nel Gruppo Olivetti
        occupandosi sempre di innovazione tecnologica
        e marketing con il ruolo di creatore di nuove
        imprese e consulente per conto di altri Start-up.
      • Nel 1993 ha costituito BCI Italia sull’innovativo
        modello di impresa/rete, specializzandola nei
        servizi di consulenza e marketing, dotandola dei
        più moderni strumenti di generazione di Leads:
        una rivista cartacea, pubblicata dal 1993, un sito
        in linea già dal 1998, una newsletter digitale
        attiva dal 2003, un ciclo di conferenze, un Data
        Base con oltre 100.000 profili di Manager italiani.
      • Nel 2010 ha pubblicato il volume «Fare Impresa
        nell’Era 2.0», tiene regolarmente conferenze e
        gestisce vari Blog su vari temi relativi
        all’Innovazione Tecnologica
BCI Italia Offering
                                                                    © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com




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e-Mail Marketing in Italia e per gli italiani. Capitolo 2: Definizioni e Principi di Base

  • 1. Appunti di e-Mail Marketing in Italia e per gli Italiani Capitolo 2: Definizioni e Principi di base Alessandro Giacchino www.bci-italia.com Mail: info@BCI-Italia.com Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382 / 304.985
  • 2. Vista Complessiva dell’eMail Marketing © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Messaggio Editing Analisi Gestione Obiettivo Invio reazioni Landing Profiling Page Destinatari Logistica
  • 3. Obiettivi e ciclo di vita dell’eMail Marketing © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Obiettivi Generazione Creazione Generazione Fidelizzazione di Need di Brand di Lead Clienti Bisogni Nuove Nuovi Cross Selling latenti Aziende Prodotti Nuovi Nuovi Nuovi Riacquisto prodotti Mercati Mercati
  • 4. Contetuti del Mail Mktg: e-Electronic Magazine © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Detto anche Web Magazine, è un periodico digitale indipendente che affronta temi diversi di interesse per target omogenei. Può contenere notizie, blog, opinioni, approfondimenti, comparazioni, un calendario di eventi e anche pubblicità in varie forme.
  • 5. Contetuti del Mail Mktg: Newletter © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Periodico di informazione «aziendale», può avere contenuti esclusivamente diretti a clienti e dipendenti (novità su prodotti, servizi, case history, blog, inviti e cronache di eventi, premi, nomine e aggiornamenti su dati aziendali), o anche a prospect, giornalisti e Media
  • 6. Contetuti del Mail Mktg: DEM – Direct eMail © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Locandina pubblicitaria con del testo, una parte grafica e una «Call to Action» Inviata a liste di clienti propri o di utenti registrati in Database di terzi (editori)
  • 7. Contetuti del Mail Mktg: un percorso coordinato © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com
  • 8. Mail Marketing: alcuni dati Il 100% degli utenti su Web invia e legge email © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com
  • 9. Mail Marketing: alcuni dati % di mail che arrivano alle caselle di destinatari © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com
  • 10. Mail Marketing: alcuni dati Le Mail meglio di qualità, ma sono lette sempre! © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Fonte: Dan Zarrella, HubSpot 2012
  • 11. Alessandro Giacchino © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com • Classe ‘56, laurea in Ingegneria Gestionale al Politecnico di Milano, MBA alla Bocconi (SDA), entrato in IBM all’inizio degli anni ‘80, è poi passato in Fininvest e quindi nel Gruppo Olivetti occupandosi sempre di innovazione tecnologica e marketing con il ruolo di creatore di nuove imprese e consulente per conto di altri Start-up. • Nel 1993 ha costituito BCI Italia sull’innovativo modello di impresa/rete, specializzandola nei servizi di consulenza e marketing, dotandola dei più moderni strumenti di generazione di Leads: una rivista cartacea, pubblicata dal 1993, un sito in linea già dal 1998, una newsletter digitale attiva dal 2003, un ciclo di conferenze, un Data Base con oltre 100.000 profili di Manager italiani. • Nel 2010 ha pubblicato il volume «Fare Impresa nell’Era 2.0», tiene regolarmente conferenze e gestisce vari Blog su vari temi relativi all’Innovazione Tecnologica
  • 12. BCI Italia Offering © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Temporary Publishing Conferences Services Mgmt Subsidiary CEO/Marketing ToolNews eSecurityLab Start-Up Management SofTech Positioning, Operational ITware.com Competitive Analisys (SOA 2.0, Web 2.0) Marketing WF Independent ITwareNews Leads Generation (BPM, ECM, SOA) Board Member Marketing On-line initiative eZine, Newsletter On request by on demand Customer Operations Multi-Company, under BCI logo
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  • 14. BCI Italia Offering B2B-B2C Digital © BCI Italia 2012 www.bci-italia.com Marketing Services Strategy © BCI Italia 2012 Social Media Web Site www.bci-italia.com & Execution Management Management Market Services Integration Content/Article Set Up / Review Digital/Traditional Marketing On Line Survey SEO Oriented Review/Develop Blogs Production OnLine Monitoring & Management Words Selection Brand, Web,… Content/Messages Competitive Reputation SEO / SEM OnLine Monitoring Analisys Management Services & Auditing Brand, Web,… Target & Prospects Newsletters & PPC (Pay Per Click) Segmentation DEMs Optimization Tutoring Providers / Media Video Interviews Sales & Management & Webinars Promotions
  • 15. Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382/304.985 www.bci-italia.com e-Mail info@bci-Italia.com