SlideShare a Scribd company logo
1 of 25
Download to read offline
Cum  isi pierd TIMPUL Directorii de V a nz a ri? Partea 1- a
Nu ne ajunge timpul! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 “ Nu ne ajunge timpul sa ....!” Si pe buna dreptate!  Oamenii din vanzari, de la orice nivel, se simt “extrem de ocupati”!  (Uneori chiar prea ocupati ca sa mai aiba timp si pentru activitatile importante!) .  Insa, imediat cum facem o analiza atenta a activitatilor lor, descoperim ca  NU lipsa de timp ii “omoara” ,  ci altele sunt motivele reale pentru care nu “au timp” sa faca ce trebuie! In Partea 1-a, o sa vedem  Sindroamele lipsei de timp , in Partea a 2-a vom analiza  “Hotii de Timp”  şi în Partea a 3-a vom discuta despre  Time Management in Departamentul de Vanzari . Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi! Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera ® Bogdan COMANESCU SALES EXPERT  & MOTIVATIONAL TRAINER 20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala
Sindroamele  Lipsei de Timp in Departamentul  de  Vanzari ! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 ATENTIE! Daca simti ti  ca va aflati intr-una dintre situatiile  descrise mai jos  consultati rapid un  specialist! Asemanarea  nu  este intamplatoare!
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  LIPSEI DE TIMP Sin d romul: “ Hai s a  ne organiz a m!” Dac a  simtiti ca va apuca des o dorinta arzatoare sa faceti  sedinte  pentru a stabili  noi reguli de organizare  ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU  ORGANIZAREA ESTE CEA CARE LIPSESTE CU ADEVARAT! Aprindem lumina  sa ne organizam si noi putin?  Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  LIPSEI DE TIMP Sin d romul “ Haideti! Haideti! Haideti!” Dac a  simtiti des nevoia sa faceti  sedinte  de “ motivare fortata ” a echipei de vanzari ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU  DORINTA LOR DE A FACE MAI REPEDE sau MAI MULT ESTE CEA CARE LIPSESTE! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  LIPSEI DE TIMP Sin d romul:  “ Da iubito! Termin asta  si vin acasa!” Dac a  stati  peste program  foarte mult si sunteti  singurul fraier  care mai este in birou la ore tarzii din noapte... este grav! Consultati un specialist pentru ca : NU  CANTITATEA DE MUNCA ESTE DE VINA! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  LIPSEI DE TIMP Sin d romul:  “ Simt ca nu se mai termina!” Dac a  sarcinile vin incontinuu, ca o aval a nsa si aveti senzatia ca timpul zboara si “ parca ieri era Ianuarie ” ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU  SARCINILE MULTE SUNT DE VINA! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  LIPSEI DE TIMP Sin d romul:  “ Am senzatia ca toti  imi stau in cale!” Dac a  atunci cand te grabesti ai senzatia ca  toata lumea comploteaza impotriva ta , inclusiv seful tau, reprezentantii de vanzari, calculatorul, mobilul sau semaforul ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU  CEILALTI SUNT DE VINA! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  LIPSEI DE TIMP Sin d romul: “ Toti vor ceva de la mine!” Dac a  ati inceput sa urati mesajele, documentele, subordonatii, clientii, colegii pentru ca toti vor ceva de la dumneavoastra ... este grav! Consultati un specialist pentru ca : NU  EI SUNT DE VINA si  SIGUR   NU  ESTE DIN CAUZA CA ATI DEVENIT FOARTE IMPORTANT! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  LIPSEI DE TIMP Sin d romul:  “ Nu pot sa dorm!” Dac a  seara  nu va prinde somnul  si mai stati “sa lucrati un pic” sau dimineata  veniti la serviciu inaintea tuturor  membrilor echipei pe care o conduceti “ca sa mai lucrezi ceva”... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU  VETI MAI AVEA MULT PANA CEDATI NERVOS! Foto ClipArt
la cele de mai sus se ADAUGA: SINDROAMELE lipsei de timp  la  REPREZENTANTII  DE VANZARI! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  VANZATORILOR Sin d romul:  “ Serviciul Clienti!” Dac a  vedeti ca oamenii dumneavoastra isi petrec mai mult timp  rezolvand “reclamatiile clientilor”  decat  vanzand ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU  PE POST DE “OPERATOR SERVICIU CLIENTI” I-ATI ANGAJAT si NU ESTE VINA LOR CA SUNT ACCEPTATI ASA! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  VANZATORILOR Sin d romul:  “ La caldurica!” Dac a  vedeti ca oamenii dumneavoastra isi petrec  mai mult timp in birou decat pe teren  (si au bune justificari pentru asta)... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU  PENTRU A FACE FIGURATIE IN BIROURI I-ATI ANGAJAT si  NU  ESTE VINA LOR CA SUNT ACCEPTATI ASA! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  VANZATORILOR Sin d romul: “ Documentelor frumoase!” Dac a  vedeti ca oamenii dumneavoastra  isi fac toate rapoartele , cu sfintenie, cu grafice, cu desene, etc ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: VANZATORII BUNI  URASC  SA FACA RAPOARTE si DACA AJUNG SA LE PLACA MAI MULT SA FACA RAPO A RTE,  NU  ESTE VINA LOR! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  VANZATORILOR Sin d romul:  “ Prospectilor Dificili!” Dac a  vedeti ca oamenii dumneavoastra se chinuie luni la rand cu  ace i asi prospecti “dificili”  ...   este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU  ESTE VINA LOR CA PIERD VREMEA SA REZOLVE “MISIUNI IMPOSIBILE”! Foto ClipArt
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE  VANZATORILOR Sin d romul:  “ Fantomelor!” Dac a  vedeti ca oamenii dumneavoastra  dispar  dimineata pe teren si se intorc la finalul programului dar  nu isi pot justifica disparitia prin rezultate ,   este grav! Consultati un specialist pentru ca: ISI RENOVEAZA CASA, MERG LA INTERVIURI sau cine stie ce alte activitati au pe banii si timpul companiei si  NU  ESTE VINA LOR CA SUNT ACCEPTATI ASA! Foto ClipArt
Sa recapitulam: Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr . “ Deseori... DA NU Sindromul 1. ... oamenii uita reguli, uita ce au de facut, pierdem contracte din cauza  balamucului. Simt nevoia sa organizez mai bine activitatea in departament!”   “ Hai s a  ne organiz a m!” 2.  ... am senzatia ca abia se misca! Daca nu stau eu cu gura pe ei, nimic nu se face la timp! Trebuie impulsionati tot timpul!”   “ Haideti! Haideti! Haideti!” 3. ... sunt nevoit sa imi neglijez familia si viata privata pentru a termina treburile la timp.  Este un sacrificiu pe care il fac acum ca mai tarziu sa ... (bla, bla, bla, ...) . ”    “ Da iubito! Termin asta  si vin acasa!” 4. ... nici nu stiu cand a trecut timpul. Parca i ar  este sfarsitul lunii, iar am de calculat comisioane, iar este Craciu n , iar avem de dus cadouri, iar este ... Parca nu se mai termina!”   “ Simt ca nu se mai termina!”
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr . “ Deseori... DA NU Sindromul 5. ... am nevoie de cineva si atunci nu dau de el. Sau ma grabesc si banda pe care conduc merge cel mai incet. Sau imprimanta se blocheaza! Sau clientii ma suna chiar cand trebuie sa intru intr-o intalnire!  Parca as avea ghinion!”   “ Am senzatia ca toti  imi stau in cale!” 6.  ... simt ca incep sa urasc oamenii! Nu am nici o clipa de liniste! La orice ora, in orice zi, cate cineva vrea ceva de la mine! Nu mai pot!”   “ Toti vor ceva de la mine!” 7. ... simt ca nu pot sa dorm pana nu am o solutie buna! Este de datoria mea sa ma gandesc dinainte la toate! Trebuie sa planific totul ca sa fiu sigur ca va fi bine!”   “ Nu pot sa dorm!” 8. ... vanzatorii mei sunt cei mai buni prieteni ai clientilor. Daca clientul are o problema prefera sa il sune pe Agent! Asa se rezolva mai repede!”   “ Serviciul Clienti!”
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!  TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr . “ Deseori... DA NU Sindromul 9. ... zona de fumat este cea mai populata zona din firma. Spiritul de echipa este foarte dezvoltat la noi in departament! Vanzatorii mei petrec ore intregi comunicand intre ei!”    “ La caldurica!” 10.  ... vanzatorii mei dau dovada de disciplina si de atentie la detalii. Avem cele mai frumoase prezentari si rapoarte din toata firma!”   “ Documentelor frumoase!” 11. ... gasesc ace i asi prospecti pe rapoarte le  lor de activitate! Luni la rand!”   “ Prospectilor Dificili!” 12. ... sunt mandru de vanzatorii mei! Stau numai pe teren! Nici nu trebuie sa le spun eu sa se duca la vanzare! Dispar dimineata si vin seara! Nu prea avem inca rezultate dar sper ca or sa vina si astea in curand!”   “ Fantomelor!”
Daca ai cel putin 2  Da -uri consulta un specialist! Inseamna ca iti poti  creste vanzarile printr-o gestionare mai  eficienta  a timpului tau si al echipei! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
In partea a 2-a vom vedea  “ Cine ne fura timpul?”  in departamentul de vanzari! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010  - Copyright  © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ!  Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Cum  isi pierd TIMPUL Directorii de V a nz a ri? Partea 1- a

More Related Content

Viewers also liked

Time management sau "I" management
Time management sau "I" managementTime management sau "I" management
Time management sau "I" managementIulia Bertea
 
Planificare orientativa proiect toamna
Planificare orientativa proiect toamnaPlanificare orientativa proiect toamna
Planificare orientativa proiect toamnadinescusilvia
 
Managementul timpului
Managementul timpului Managementul timpului
Managementul timpului Teodora Popa
 
Time management cristiana ciocanea
Time management cristiana ciocaneaTime management cristiana ciocanea
Time management cristiana ciocaneaCristiana Maria
 

Viewers also liked (6)

Time management sau "I" management
Time management sau "I" managementTime management sau "I" management
Time management sau "I" management
 
Planificare orientativa proiect toamna
Planificare orientativa proiect toamnaPlanificare orientativa proiect toamna
Planificare orientativa proiect toamna
 
Time management
Time managementTime management
Time management
 
Managementul timpului
Managementul timpului Managementul timpului
Managementul timpului
 
Time management cristiana ciocanea
Time management cristiana ciocaneaTime management cristiana ciocanea
Time management cristiana ciocanea
 
Managementul timpului
Managementul timpuluiManagementul timpului
Managementul timpului
 

Similar to Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site

Similar to Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site (8)

Timemanagementpentrudirectoriidevanzaripart2accelera2010site
Timemanagementpentrudirectoriidevanzaripart2accelera2010site Timemanagementpentrudirectoriidevanzaripart2accelera2010site
Timemanagementpentrudirectoriidevanzaripart2accelera2010site
 
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
 
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
 
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Mba In Vanzari   Partea A I IaMba In Vanzari   Partea A I Ia
Mba In Vanzari Partea A I Ia
 
Fabrica de bani
Fabrica de baniFabrica de bani
Fabrica de bani
 
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini AcceleraMBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
 
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari   Partea IMba In Vanzari   Partea I
Mba In Vanzari Partea I
 
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2aRadiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
 

More from Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)

More from Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro) (20)

6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
 
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
 
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
 
20 de tactici de negociere accelera part 1
20 de tactici de negociere accelera part 120 de tactici de negociere accelera part 1
20 de tactici de negociere accelera part 1
 
20 de tactici de negociere accelera part 2
20 de tactici de negociere accelera part 220 de tactici de negociere accelera part 2
20 de tactici de negociere accelera part 2
 
Psihologia delegarii accelera part 1
Psihologia delegarii accelera part 1Psihologia delegarii accelera part 1
Psihologia delegarii accelera part 1
 
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt acceleraCele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
 
Cele 10 legi ale unui patron accele
Cele 10 legi ale unui patron acceleCele 10 legi ale unui patron accele
Cele 10 legi ale unui patron accele
 
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei acceleCei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
 
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
 
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARESunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
 
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
 
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1  2012 AcceleraCatalog TRAINING OPEN Semestrul 1  2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
 
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
 
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by acceleraCNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
 
Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010
 
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
 
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEAPsihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
 
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 siteConferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
 
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
 

Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site

  • 1. Cum isi pierd TIMPUL Directorii de V a nz a ri? Partea 1- a
  • 2. Nu ne ajunge timpul! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
  • 3. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 “ Nu ne ajunge timpul sa ....!” Si pe buna dreptate! Oamenii din vanzari, de la orice nivel, se simt “extrem de ocupati”! (Uneori chiar prea ocupati ca sa mai aiba timp si pentru activitatile importante!) . Insa, imediat cum facem o analiza atenta a activitatilor lor, descoperim ca NU lipsa de timp ii “omoara” , ci altele sunt motivele reale pentru care nu “au timp” sa faca ce trebuie! In Partea 1-a, o sa vedem Sindroamele lipsei de timp , in Partea a 2-a vom analiza “Hotii de Timp” şi în Partea a 3-a vom discuta despre Time Management in Departamentul de Vanzari . Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi! Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera ® Bogdan COMANESCU SALES EXPERT & MOTIVATIONAL TRAINER 20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala
  • 4. Sindroamele Lipsei de Timp in Departamentul de Vanzari ! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
  • 5. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 ATENTIE! Daca simti ti ca va aflati intr-una dintre situatiile descrise mai jos consultati rapid un specialist! Asemanarea nu este intamplatoare!
  • 6. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE LIPSEI DE TIMP Sin d romul: “ Hai s a ne organiz a m!” Dac a simtiti ca va apuca des o dorinta arzatoare sa faceti sedinte pentru a stabili noi reguli de organizare ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU ORGANIZAREA ESTE CEA CARE LIPSESTE CU ADEVARAT! Aprindem lumina sa ne organizam si noi putin? Foto ClipArt
  • 7. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE LIPSEI DE TIMP Sin d romul “ Haideti! Haideti! Haideti!” Dac a simtiti des nevoia sa faceti sedinte de “ motivare fortata ” a echipei de vanzari ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU DORINTA LOR DE A FACE MAI REPEDE sau MAI MULT ESTE CEA CARE LIPSESTE! Foto ClipArt
  • 8. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE LIPSEI DE TIMP Sin d romul: “ Da iubito! Termin asta si vin acasa!” Dac a stati peste program foarte mult si sunteti singurul fraier care mai este in birou la ore tarzii din noapte... este grav! Consultati un specialist pentru ca : NU CANTITATEA DE MUNCA ESTE DE VINA! Foto ClipArt
  • 9. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE LIPSEI DE TIMP Sin d romul: “ Simt ca nu se mai termina!” Dac a sarcinile vin incontinuu, ca o aval a nsa si aveti senzatia ca timpul zboara si “ parca ieri era Ianuarie ” ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU SARCINILE MULTE SUNT DE VINA! Foto ClipArt
  • 10. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE LIPSEI DE TIMP Sin d romul: “ Am senzatia ca toti imi stau in cale!” Dac a atunci cand te grabesti ai senzatia ca toata lumea comploteaza impotriva ta , inclusiv seful tau, reprezentantii de vanzari, calculatorul, mobilul sau semaforul ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU CEILALTI SUNT DE VINA! Foto ClipArt
  • 11. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE LIPSEI DE TIMP Sin d romul: “ Toti vor ceva de la mine!” Dac a ati inceput sa urati mesajele, documentele, subordonatii, clientii, colegii pentru ca toti vor ceva de la dumneavoastra ... este grav! Consultati un specialist pentru ca : NU EI SUNT DE VINA si SIGUR NU ESTE DIN CAUZA CA ATI DEVENIT FOARTE IMPORTANT! Foto ClipArt
  • 12. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE LIPSEI DE TIMP Sin d romul: “ Nu pot sa dorm!” Dac a seara nu va prinde somnul si mai stati “sa lucrati un pic” sau dimineata veniti la serviciu inaintea tuturor membrilor echipei pe care o conduceti “ca sa mai lucrezi ceva”... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU VETI MAI AVEA MULT PANA CEDATI NERVOS! Foto ClipArt
  • 13. la cele de mai sus se ADAUGA: SINDROAMELE lipsei de timp la REPREZENTANTII DE VANZARI! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
  • 14. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE VANZATORILOR Sin d romul: “ Serviciul Clienti!” Dac a vedeti ca oamenii dumneavoastra isi petrec mai mult timp rezolvand “reclamatiile clientilor” decat vanzand ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU PE POST DE “OPERATOR SERVICIU CLIENTI” I-ATI ANGAJAT si NU ESTE VINA LOR CA SUNT ACCEPTATI ASA! Foto ClipArt
  • 15. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE VANZATORILOR Sin d romul: “ La caldurica!” Dac a vedeti ca oamenii dumneavoastra isi petrec mai mult timp in birou decat pe teren (si au bune justificari pentru asta)... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU PENTRU A FACE FIGURATIE IN BIROURI I-ATI ANGAJAT si NU ESTE VINA LOR CA SUNT ACCEPTATI ASA! Foto ClipArt
  • 16. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE VANZATORILOR Sin d romul: “ Documentelor frumoase!” Dac a vedeti ca oamenii dumneavoastra isi fac toate rapoartele , cu sfintenie, cu grafice, cu desene, etc ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: VANZATORII BUNI URASC SA FACA RAPOARTE si DACA AJUNG SA LE PLACA MAI MULT SA FACA RAPO A RTE, NU ESTE VINA LOR! Foto ClipArt
  • 17. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE VANZATORILOR Sin d romul: “ Prospectilor Dificili!” Dac a vedeti ca oamenii dumneavoastra se chinuie luni la rand cu ace i asi prospecti “dificili” ... este grav! Consultati un specialist pentru ca: NU ESTE VINA LOR CA PIERD VREMEA SA REZOLVE “MISIUNI IMPOSIBILE”! Foto ClipArt
  • 18. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 SINDROAMELE VANZATORILOR Sin d romul: “ Fantomelor!” Dac a vedeti ca oamenii dumneavoastra dispar dimineata pe teren si se intorc la finalul programului dar nu isi pot justifica disparitia prin rezultate , este grav! Consultati un specialist pentru ca: ISI RENOVEAZA CASA, MERG LA INTERVIURI sau cine stie ce alte activitati au pe banii si timpul companiei si NU ESTE VINA LOR CA SUNT ACCEPTATI ASA! Foto ClipArt
  • 19. Sa recapitulam: Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
  • 20. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr . “ Deseori... DA NU Sindromul 1. ... oamenii uita reguli, uita ce au de facut, pierdem contracte din cauza balamucului. Simt nevoia sa organizez mai bine activitatea in departament!”   “ Hai s a ne organiz a m!” 2. ... am senzatia ca abia se misca! Daca nu stau eu cu gura pe ei, nimic nu se face la timp! Trebuie impulsionati tot timpul!”   “ Haideti! Haideti! Haideti!” 3. ... sunt nevoit sa imi neglijez familia si viata privata pentru a termina treburile la timp. Este un sacrificiu pe care il fac acum ca mai tarziu sa ... (bla, bla, bla, ...) . ”   “ Da iubito! Termin asta si vin acasa!” 4. ... nici nu stiu cand a trecut timpul. Parca i ar este sfarsitul lunii, iar am de calculat comisioane, iar este Craciu n , iar avem de dus cadouri, iar este ... Parca nu se mai termina!”   “ Simt ca nu se mai termina!”
  • 21. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr . “ Deseori... DA NU Sindromul 5. ... am nevoie de cineva si atunci nu dau de el. Sau ma grabesc si banda pe care conduc merge cel mai incet. Sau imprimanta se blocheaza! Sau clientii ma suna chiar cand trebuie sa intru intr-o intalnire! Parca as avea ghinion!”   “ Am senzatia ca toti imi stau in cale!” 6. ... simt ca incep sa urasc oamenii! Nu am nici o clipa de liniste! La orice ora, in orice zi, cate cineva vrea ceva de la mine! Nu mai pot!”   “ Toti vor ceva de la mine!” 7. ... simt ca nu pot sa dorm pana nu am o solutie buna! Este de datoria mea sa ma gandesc dinainte la toate! Trebuie sa planific totul ca sa fiu sigur ca va fi bine!”   “ Nu pot sa dorm!” 8. ... vanzatorii mei sunt cei mai buni prieteni ai clientilor. Daca clientul are o problema prefera sa il sune pe Agent! Asa se rezolva mai repede!”   “ Serviciul Clienti!”
  • 22. Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 1 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr . “ Deseori... DA NU Sindromul 9. ... zona de fumat este cea mai populata zona din firma. Spiritul de echipa este foarte dezvoltat la noi in departament! Vanzatorii mei petrec ore intregi comunicand intre ei!”   “ La caldurica!” 10. ... vanzatorii mei dau dovada de disciplina si de atentie la detalii. Avem cele mai frumoase prezentari si rapoarte din toata firma!”   “ Documentelor frumoase!” 11. ... gasesc ace i asi prospecti pe rapoarte le lor de activitate! Luni la rand!”   “ Prospectilor Dificili!” 12. ... sunt mandru de vanzatorii mei! Stau numai pe teren! Nici nu trebuie sa le spun eu sa se duca la vanzare! Dispar dimineata si vin seara! Nu prea avem inca rezultate dar sper ca or sa vina si astea in curand!”   “ Fantomelor!”
  • 23. Daca ai cel putin 2 Da -uri consulta un specialist! Inseamna ca iti poti creste vanzarile printr-o gestionare mai eficienta a timpului tau si al echipei! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
  • 24. In partea a 2-a vom vedea “ Cine ne fura timpul?” in departamentul de vanzari! Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
  • 25. Cum isi pierd TIMPUL Directorii de V a nz a ri? Partea 1- a