El documento resume las principales tareas de un agente durante el proceso de negociación, incluyendo el desarrollo de un dossier del jugador, la preparación de reuniones identificando marcas interesadas, reuniones y negociaciones con marcas candidatas, y el asesoramiento legal durante la redacción de contratos.
Tareas del agente al negociar contrato de botas esteve calzada
1. Tareas del agente durante el proceso de negociación
1. Desarrollo de un dossier de ventas con todos los datos del
jugador (o documento similar)
2. Preparación de las reuniones. Análisis del mercado,
p
identificando marcas interesadas y revisando su cartera de
jugadores, estimando (o averiguando) el valor de sus
contratos
3. Reuniones con marcas candidatas y correspondientes
negociaciones
4. Asesoramiento jurídico y fiscal en el proceso de redacción de
los contratos
5. Seguimiento: Control de las apariciones y cumplimiento del
contrato
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2. Aspectos clave de la negociación
Agente del jugador Marca ropa deportiva
• Oferta económica • Datos generales: edad, equipo en
• Capacidad económica de la marca el que juega, posición en el campo,
• Participación de mercado y etc.
distribución • Análisis rendimiento reciente
• I
Importancia de nuestro
t i d t • Análisis de la personalidad y
representado en la cartera de entorno familiar del jugador
jugadores de la marca • Cantidad y calidad de las marcas
• Plan de utilización de la imagen por
g p que le patrocinan actualmente
parte de la marca (diseño de • Jugadores patrocinados de la
producto, campañas tv, material misma posición y/o equipo
punto de venta, etc.) • Negocio futuro vinculado a la
utilización d l i
tili ió de la imagen d l j
del jugador
d
El trabajo previo de preparación de las reuniones de negociación, anticipando la
postura negociadora de la otra parte, es factor de éxito del resultado final
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3. Análisis de mercado (ilustrativo)
Marcas A favor En contra
• Campañas publicidad y posicionamiento • Importancia relativa en la cartera de
• Fiabilidad económica jugadores
• Distribución • Posiblemente menor oferta económica
• Fortaleza económica • Importancia relativa en la cartera de
• Campañas publicidad y p
p p posicionamiento j g
jugadores
• Distribución • Posiblemente menor oferta económica
• Fortaleza económica • Escalón por debajo de Nike/Adidas
• Posicionamiento transgresor • Distribución
• Fortaleza económica • Umbro es del grupo Nike y Reebok es del
• Importancia relativa en la marca grupo Adidas
• Distribución y presupuesto económico
Li Ning
g • Importancia relativa en la marca • Fiabilidad económica
(posiblemente mejor oferta)
( ) • Distribución y presupuesto económico
Mizuno
• Mercado asiático
Otras (Kappa, • Importancia relativa en la marca • Fiabilidad económica
• Distribución y presupuesto económico
Lotto, Joma…)
,
El análisis de mercado previo es de vital importancia para optimizar los resultados de
la negociación. Las fusiones recientes entre marcas han restado capacidad de
negociación
ó
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4. Contenidos habituales contratos de derechos de imagen
• Descripción detallada de las intervenciones del deportista (por
ejemplo, x días de rodaje de x horas cada uno, rueda de prensa,
etc.).
etc ) Importante especificar el lugar donde se producirán
Contenidos • Categorías para las cuales el deportista presta su imagen en
exclusiva
• Territorio geográfico para el que se presta la imagen y medios de
comunicación aceptados (p.e. TV radio prensa escrita, internet).
(p e TV, radio, escrita internet)
• Duración del contrato y mecanismos de renovación
Duración y
• Aportación económica (fijo + variables en función de resultados).
p j
aspectos
t Forma de pago.
económicos • Gastos de los que debe hacerse cargo el patrocinador
• Mecanismo de adjudicación de las intervenciones del deportista,
teniendo en cuento el calendario de partidos y entrenamientos
• Cláusula de rescisión inmediata en caso de escándalo público (muy
Cláusulas importante definir bien qué se considera un escándalo público)
especiales • Previsión de penalizaciones en caso de bajo rendimiento
• Aprobación de materiales
• Mecanismos de renovación (cláusulas de negociación preferente o de
tanto/retracto
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