3. Eligen por valor
¿Que rayos es eso?
Es la suma de los beneficios percibidos por el cliente,
menos los costos percibidos por adquirir y usar
un producto o servicio.
8. Comunicando valor
¿Qué es la publicidad?
Es una técnica destinada a informar a un público
objetivo sobre un
bien o servicio a través de los medios de comunicación
para motivarlo hacia una acción de consumo.
9. ¿Qué es la publicidad?
Se divide, de acuerdo a los medios
utilizados, en:
ATL- Above the Line:
Tradicionales: TV, radio, prensa,
vía publica
BTL-Below the Line:
Utiliza medios o canales diferentes
a los medios masivos.
Se cobra por proyecto y no por
comisiones.
Ej: correo directo, e-mail,
telemercadeo, venta personal,
guerrilla marketing, ambient
marketing, merchandising, entre
otros.
10. Desventajas de los medios ATL:
• Se encuentran sobresaturados de mensajes
• Los segmentos son muy amplios y por tanto es impersonal
• Son inaccesibles para las PyMes
• La crisis acentúa su inaccesibilidad
11. Características esenciales del BTL:
• Barato
• Permite diferenciar el mensaje según el target
• Crea una relación vivencial en el receptor
• Requiere mucho ingenio
12. La nueva generación de BTL
tienen una carga emocional.
Se trata de marketing de experiencia, vivencial
13. EJEMPLOS DE MARKETING BTL
• Identidad visual
• Guerrilla
• Experiencia
• Merchandising
• Social Media