Orientace v cenach
•
2 likes•2,686 views
Jak vnnímá cenu zákazník? Co tvoří cenu ve finančním sektoru? Jak se stanovuje cena ve finančním sektoru? Jak se bude stanovovat cen v budoucnu?
More Related Content
Similar to Orientace v cenach
Similar to Orientace v cenach (15)
Orientace v cenach
- 1. Orientace v cenách Není muří noha jako muří noha? Praha, 26.května 2011; verze 2 Václav Lorenc je PRICING IDIOT me@pricingidiot.com +420 721 952 924
- 2. Pricing idiot = (Consultant + Visualist + Blogger) * Unpredictably Rational 26.5.2011 5:59 Version 2 2
- 3. Mojí specializací je PRICING. Jsem součástí společností CapacityPro a Pricewise. 26.5.2011 5:59 Version 2
- 4. Copak vás dnes čeká? • Příběh muří nohy • Vysvětlení co je to cena a jak se tvoří • Základní návod jak se orientovat v cenách finančních institucí 26.5.2011 5:59 Version 2 4
- 5. Příběh muří nohy • Není muří noha jako muří noha • Pravidla komunikace: Za to, že porozumí druhá strana, je zodpovědný ten kdo POSÍLÁ vzkaz Fakt, že se klienti dnes neorientují v cenách finančních institucí, není jejich chyba.Version 2 26.5.2011 5:59 5
- 6. Hodnota = co dostanu vs. Cena = co zaplatím Neexistuje jedna správná cena pro všechny zákazníky. 26.5.2011 5:59 Version 2 6
- 7. Jak se rozhoduje zákazník? Realita zákazníka nezajímá, VNÍMÁNÍ rozhoduje o nákupu. 26.5.2011 5:59 Version 2 7
- 8. Co je cena v bankovnictví a jako má roli? Banka stanovuje ceny tak, aby plnila svoji základní funkci a byla zisková. 26.5.2011 5:59 Version 2 8
- 9. Z čeho se skládá cena ve finančním sektoru? Běžný účet Úvěr Vklad Pojištění • Poplatek • Úroková • Úroková • Pojistné za vedení sazba sazba • Poplatek za zprostřed kování • Transakčn • Poplatky • Poplatky • Poplatky í poplatky za za za vymáhání předčasný předčasné výběr ukončení Finanční instituce si uvědomují, že vnímaní nepostihuje realitu a přesouvají části cen, 2 Version mimo zónu vnímání. 26.5.2011 5:59 9
- 10. Jak se stanovuje cena ve finančním sektoru? Náklady a Konkurence Jak banka nastavuje ceny? • Odhadne náklady spojené s produktem a klientem • Navrhne cenu na základě tržní pozice • Spočítá zda je profitabilita je dostatečná? Struktura nákladů: Co náklady ovlivňuje: • Cena peněz • Inflace, nabídka a poptávka • Riziková prémie • Pravděpodobnost nesplacení • Náklady spojené s • Efektivita banky provozem banky 26.5.2011 5:59 Version 2 10
- 11. Inflace je když… • Co je to inflace a jak se měří? • Jaký má vliv na ceny -Inflace znehodnocuje peníze Dnes máte 100 Kč a koupíte si 50 rohlíků po 2 Kč/kus Za rok máte 100 Kč a koupíte si 25 rohlíků po 4 Kč/kus -Aby obchodníci dosahovali relativně stejného zisku, musí přizpůsobovat (zvyšovat) cenu inflaci -Nahoru se tak děje s předstihem, dolů pomaleji nebo nikdy… -Inflace slouží jako poslední argument pro zvýšení ceny 26.5.2011 5:59 Version 2 11
- 12. Jak se orientovat v cenách finančních institucí? • Ceny za produkty jsou zveřejňovány ve: -Obchodních podmínkách -Smlouvách -Sazebníku poplatků -Úrokovém lístku • Není jednoduché si předem spočítat výslednou cenu -Rychlá varianta pro úvěry = požadujte ukazatel RPSN -Složitější varianta pro všechny produkty = nechte si namodelovat váš konkrétní příklad a zeptejte se kolik přeplatíte Buďte jako zákazníci asertivní a ptejte se kolik to bude stát! 5:59 26.5.2011 Version 2 12
- 13. Jaký bude trend ve stanovování cen finančních institucí? • Rozdílné ceny pro různé klienty (na základě nákladů a ochoty platit) • Ceny závislé na aktivitě zákazníka 1) Více transakcí na stejném produktu= lepší cena za transakci 2) Více transakcí na jiném produktu = lepší cena za transakci 3) Více transakcí ve skupině = lepší cena za transakci • Zjednodušení ceny např. jeden měsíční oplatek za všechny produkty 26.5.2011 5:59 Version 2 13
- 14. Děkuji za pozornost! 26.5.2011 5:59 Version 2 14