Cena v ebyz
•Download as PPTX, PDF•
2 likes•2,640 views
Jakou roli hraje cena v ebyznysu? Jaký dopad mají dlouhodobé slevy na byznys? Jsou slkevové servery pro firmy profitabilní?
Recommended
More Related Content
Similar to Cena v ebyz
Similar to Cena v ebyz (20)
Cena v ebyz
- 1. Diagnóza zhoubné slevy Jakou roli hraje cena v e-byznyse? Praha, 25.května 2011; verze 3.1 Václav Lorenc je PRICING IDIOT me@pricingidiot.com +420 721 952 924
- 2. Pricing idiot = (Consultant + Visualist + Blogger) * Unpredictably Rational 26.5.2011 6:02 Version 3.1 2
- 3. Mojí specializací je PRICING. Jsem součástí společností CapacityPro a Pricewise. 26.5.2011 6:02 Version 3.1
- 4. Copak vás TO teď čeká? Dovolte abych TO představil… • Proč bych mne TO mělo zajímat? – CENA je důleţitá • Kdo TO bude uvádět? – Pricing Idiot • Co TO bude? –Diagnóza zhoubné slevy +15 základních pricingových otázek • Jak TO bude probíhat? – 25 minut prezentace + 5 minut diskuse 26.5.2011 6:02 Version 3.1 4
- 5. Mimo jiné se dozvíte: • Jako roli hraje cena v e-byznyse? • Co je hlavní příčinou cenové eroze? • Představení Konceptu 15 – 15 základních otázek, které vám pomohou optimalizovat cenu. 26.5.2011 6:02 Version 3.1 5
- 6. Není zisk, není sranda… Cena je jednou ze základních pák na zisk. Jak moc je důleţitá? 26.5.2011 6:02 Version 3.1 6
- 7. Proč a jak je CENA důleţitá? Average economics Global 1200 (2002) Source:R.Leichtfuss - Achieving excellence in retail banking Cena je důleţitá z pohledu firmy. Jak cenu vnímá zákazník? 26.5.2011 6:02 Version 3.1
- 8. Jak se rozhoduje zákazník? Realita zákazníka nezajímá, VNÍMÁNÍ rozhoduje o nákupu. 26.5.2011 6:02 Version 3.1 8
- 9. Hodnota = co dostanu vs. Cena = co zaplatím Neexistuje jedna správná cena pro všechny zákazníky. S tím6:02 mohlo mít spousty firem problém… 26.5.2011 by Version 3.1 9
- 10. Co je DNES společným znakem většiny firem napříč odvětvími? SLEVOVÁ SPIRÁLA SLEVA je obvykle NEJLEHČÍ a NEJDRAŢŠÍ nástroj jak prodat. Znamená to, ţe slevové servery… 26.5.2011 6:02 Version 3.1 10
- 11. Slevové servery představují pro firmy lákavou kombinaci marketingu a prodeje Značná část firem, ale neví zda jsou pro ně slevové servery vhodné a nedokáţí vyuţít jejich potenciál. Asi by bylo dobré uvést nějaký příklad z ČR… 26.5.2011 6:02 Version 3.1 11
- 12. Jaká je situace slevový serverů z pohledu firem (inzerentů) v ČR? • 50% firem uvaţuje zopakovat stejnou inzertní akci i v budoucnu • 50% firem tvrdí, ţe byla akce profitabilní • Průměrná poskytnutá sleva 53% • Průměrná provize slevového serveru byla 16% z hodnoty prodaných voucherů • 50% firem nevědělo, jaký podíl nový klientů inzerce přinesla, ostatní uvedly v průměru 33% • 42% firem nevědělo, kolik utratili zákazníci s vouchery nad rámec voucheru, ostatní uvedly v průměru o 18% útraty navíc Zdroj: Studie Spokojenost se slevovými servery 2011 (Capacitypro, Pricewise) Model kde je polovina zákazníků prodělává, je neudrţitelný. 26.5.2011 6:02 Version 3.1 12
- 13. Firmy neumí vyuţít potenciál slevových serverů, protoţe je pro ně STRUKTURA transakce sloţitá 26.5.2011 6:02 Version 3.1 13
- 14. Jak ze slevové spirály ven? Poznejte svého zákazníka např. pomocí Konceptu 15 (K15) 26.5.2011 6:02 Version 3.1 14
- 15. Děkuji za pozornost! 26.5.2011 6:02 Version 3.1 15